我们有一个山东的老客户，是做门窗安装的，现在准备做一款智能门窗控制器。他好好的门窗安装为什么不专注搞下去呢？这是因为他发现伴随着房地产行业市场集中度的不断提升，也推动着产业链各领域部品供应商的优胜劣汰，这对垂直细分领域的传统门窗安装供应商而言既是机遇又是挑战：他们很难去和一些智能化品牌去竞争，但是他们又有着巨大的进步空间。
所以他们开始考虑进军智能门窗领域，推窗器他们可以自己做，但是遥控控制方面就束手无策了，种种机缘之下，找到我们。想让我们研发这边帮他设计一款遥控门窗控制器。工程师在了解到山东客户的需求之后，为他做了以下的分析：
1、产品定位：因为各大品牌在智能门窗控制器领域早有布局，因此想要获得市场，要另辟蹊径，避免与他们正面竞争。比如他们的产品多是联网智能家居系统细分，目标客户多是高收入人群，偏向于智能化。我们的产品要多做一些实用性的设计，在智能化方面要弱化，针对中低收入人群设计，让他们用得起还用得舒心。2、功能需求：明确目标之后，产品的功能应该更偏向实用性，他们多外出工作，主要使用者是家里的老人和孩子，因此在功能方面要简化，凸显方便使用的设计理念。3、需求呈现：智能门窗控制器所要实现的需求主要有：①.遥控开关多扇窗户（升级版加配遥控开关窗帘）满足人们对于智能生活的一般要求，同时也要有手动开关的功能在，避免停电时窗户锁定，无法关窗的情况出现。②.加装风雨感应器：当窗户感应到下雨或刮大风，窗户仍然处于打开状态时，感应器会自动关闭窗户，避免消费者财产损失。③.遇阻反弹：这一设计是当关窗有异常阻力感应时，将停止动作。其目的是为了保护小孩子，当他伸出手在门窗控制器的运动轨道上时，有可能会夹伤手，而这一设计则解决了这个问题。④.关窗电动锁：当窗户关闭后，会有一个自动锁装置（可以手动打开），避免小孩子手推打开窗户发生危险。客户非常满意这样的设计，并签署了意向合同。
后来客户回电讲：产品在推出市场后，反响非常好，价格合适且质量比较稳定，设计也人性化。我们能收到客户的积极反馈也是非常高兴，在此也祝愿这位山东客户生意兴隆，财源广进。就以当下的环境来说，门窗行业的经济增长已进入一个长期稳定的发展阶段，利润空间也比较透明，而不进行多元化探索，寻求智能化的发展空间，就不可能有核心竞争力，在市场上也就无法立足。追求技术革新的智能门窗控制器，也可以提高企业竞争力，推动工程市场的良性竞争和整体技术改进，于人于国来说，都是一件好事。