在坚持拍短视频并且是真人出镜的一个月之后,我发现涨粉的速度还是很慢。现在又开始尝试图文+短视频持续更新的方式继续努力在涨粉的阶段。
我的出发点是希望在网上寻找翻板式电动遥控车库门的终端客户,所以日常分享的内容都是和车库门的制作和安装有关。结果吸引的粉丝都是门窗行业、装修行业、汽车行业的同行居多,终端客户少之又少。存在的问题是,我运营的账号上收到的都是求助维修车库门和购买遥控器的,干的都是免费的活计。
想要在网络上变现,我一直在努力。第一次设想的是把之前拍摄的安装和售后维修的短视频设置成付费才能观看,也就是在车库门行业打造知识付费的项目。关于这个想法,很快就被老板否定了。老板说,我们要做的是车库门行业的资源共享,不怕同行转发,甚至是希望更多的人来转发分享昆明海顿车库门,这样才能在共享办公室的基础上,打造网络共享经济,也就是“线下和线上”的有效结合。因此,所以日常分享的车库门案例不需要真人出镜,不需要文字解说,打造的文案也是可以提供给所有经销商、业务员、有需求的同行都可以免费下载使用。
同行免费分享了,那能不能割用户的韭菜?也就是要求终端客户付费咨询,有偿问答。这个方案被我自己否定了。知识付费和网络上的有偿问答,目前做得比较好的行业应该是医疗。车库门行业的发展现在还远没有做到这个水平。
原因是客户群体的总体数量还很少。怎么说呢,车库门是一个非常小众的产品,主要和高端别墅、城乡自建房的装修联系在一起。加上工厂生产的飞机库大门、船舶厂大门、水电站以及常见的工厂的厂房大门,这些工业门的需求量同样都是极少量的。
所以车医院的病人不一样,生病的人在网上有偿问答看病检报告或者是咨询病况是刚需。车库门的用户群体大多是能买得起别墅和高端住宅的人,对于这个高端消费群体的人,就算是拆掉现有的廉价卷帘门,换个高端的翻板电动遥控车库门,也只是九牛一毛的事情。
再从门窗同行玩抖音的套路来看,不管是走秀、拍段子、自嗨、还是互怼,主要传达的就是两层意思。一是吹嘘自己是怎么玩转自媒体挣到钱的,二是想学自媒体运营就得交学费。自嗨型的账号案例大多都已停更,想要割韭菜的账号仍然在自娱自乐,大多数同行都是这样。第三种更低级别的就是我这样的,虽然每天也坚持在不同的平台发布和车库门相关的信息,但是获取的终端用户资料真的是极少的。
我还注意到,别墅的装修大多都是一年半载的。即使意向用户已经到居然之家呈贡店的办公室体验了车库门的各种功能,但是下单往往需要半年左右的时间持续的跟进。从利润的角度来说,这个行业也远远没有达到“开张吃三年”的夸张程度。好处在于,打通第一樘车库门的渠道,可以吸引到很多邻居家一起跟风装修,把一个小区百分之七八十的车库门拿下,总体利润也还是可喜的。
终端用户可能也在网上寻找合适的车库门,但大多数情况下都被门窗同行用割韭菜的方式给冲散了。正如网上说的那样,当别人愿意把挣钱的方法告诉你的时候,你一定要谨慎,因为他是想挣你的钱。站在用户的角度,我只是想买一樘喜欢的车库门,而不是去门窗店交学费学会如何安装和维修车库门,为了避免被割韭菜,所有花里胡哨的文案都会打乱装修的进程。