文/叶檀财经女侠
毒舌善心
奥运会，一向是中国向全球展示综合国力的绝佳舞台。
开幕式上的数字表演与仿真技术，包含了人工智能、5G、AR、裸眼3D等多种科技成果。
防疫方面，通过“智能防疫员”机器人，快速识别人员身份和健康状态。
低碳办奥，部分场馆选用二氧化碳临界制冷系统，碳排放量接近于零。利用冷热联供一体化设计对制冷余热进行回收利用，能效提升30%-40%……
从“冰墩墩”的文化输出，到防疫措施的细致入微，点点滴滴，彰显了人性关怀和科技实力。
冬奥会为选手提供的床，也火到了海外。
美国雪橇运动员萨默·布里彻，在体验到北京冬奥村床的舒适性后，特意录制视频发到社交网络上，表示想让世界知道，这里的床是世界上最好的。
短时间内，这条视频的点赞量超过了30万。
美国单板滑雪运动员特莎·莫德，在接受美国媒体采访时，专门展示了这款具有遥控装置的智能床。
在她离开北京的最后一条视频里，她说道：“不想回家，很悲伤，我要哭着飞回去。”
《纽约邮报》也报道了这个“黑科技床”。
其中提到，冬奥会的床可以全面照顾到运动员的脊柱，只需要通过遥控设置到适合的睡觉角度，床垫中的记忆棉和智能传感器就能为运动员们提供按摩等服务。
人的一辈子三分之一在床上度过，运动员恢复体能，有合适的床很重要。
东边邻居夏季奥运会的床一度让人感到绝望，号称使用了环保节约硬纸板材料，结果睡得运动员腰酸背痛，蹦几下床都要塌了。
美国媒体毒舌说，“东京奥运村的纸板箱床恶名昭著”。
相比之下，北京冬奥会的床让中国制造赚足了面子。
此次北京冬奥会的官方智能床供应商叫做麒盛科技，细看了这家企业之后，我们发现一个问题。
这家公司只会做产品，不会做品牌。
国货此前很长时间里没能崛起，这是拦路虎问题之一。
哀其不幸贸易摩擦成为拦路虎
床是一门老生意，毕竟几千年了。
升降床的历史也不短，但智能床（垫）是随着物联网而兴起的新鲜事物。
所以，麒盛科技年研发的智能床产品刚一问世，便收到了市场热捧。
我们在床上躺一躺，呼吸、血压、需要的是硬床还是软床，一清二楚。
从年到年，麒盛科技的收入从6.96亿元迅速上升到23.91亿元，年复合增长率超过50%，速度惊人。
麒盛科技的现金流也不错，正如一家优秀且快速成长的消费品公司，业务蒸蒸日上，钱大把大把的往里流。
年的时候，公司的电动智能床销量已经突破万张，触到了产能的瓶颈。
麒盛大笔一挥，决定搞“年产万张智能床总部项目”。
年上市时，麒盛科技的募投项目18个亿，其中10亿元扩产能（一期扩产万张智能床，建设投资8.8个亿，铺底流动资金1.44亿元），另外3.86亿元用来建设品牌、铺设营销渠道。
不幸的是，年特朗普上台了。
后面的事情，大家应该也能猜到了。
从年9月开始，美国对中国诸多商品征收10%的关税，年5月提高到25%。麒盛科技的床和床垫就是被恶意加征关税的产品之一。
麒盛年营收同比上升5.78%，是此前5年的新低，年叠加疫情和高关税，营收同比下降10.56%。
为什么美国关税对公司影响这么大？
因为麒盛的主要市场就在美国。
当时24亿营收中，只有1亿不到来自境内，其余都来自境外。
在披露的公开信息中，我们发现公司主要客户舒达席梦思（SSB）、泰普尔丝涟（TSI）和好市多（COSTCO），基本上都是美国的客户。
可以说，美国的高关税，对于主攻美国市场的麒盛来说是一记重拳，打断了麒盛科技的上升势头。
从前面的营收图中我们也能看到，年是公司的营收拐点。
公司营收具有一定的韧性。年美国国内房产销售热潮及海运的恢复，让麒盛科技的营收有望实现近40%的增长，创出新高。
但关税对于麒盛科技的影响，仍然是前行道路上的最大阻力。
从利润上看，年达到最高3.95亿元后，全年、前三季度的利润分别为2.73亿元和2.51亿元，尚未恢复元气。
受伤最深的是公司现金流，年是关税造成的明显的分界岭。
年，虽然营收和利润有所改善恢复，但是现金流在近7年来首次为负，经营活动产生的现金流远低于资本开支，也就是公司虽处于盈利，但是实际上很难有现金沉淀。
小结一下，年后，在关税、疫情的双重影响下，麒盛科技从一个赚钱的公司变成了一个消耗资金的公司。
从资产负债表上，我们可以看到公司现金及其等价物也从年的19亿元（包括16.15亿元当年上市而新增的资金）逐年减少，年第三季度已经不足10亿元了。
怒其不争营销力跟不上产品力
麒盛的产品力，毫无疑问是非常好的。
能在冬奥会官方的筛选中脱颖而出，并被外国运动员接连点赞，这就足够说明问题。
但公司的营销力在国内不强，属于典型的墙内开花墙外香。
同期主打消费升级的家用电器石头科技、科沃斯、火星人，近些年来风生水起。
同期的A股沙发龙头，顾家家居，年国内营收增长25%（60.97亿元到76.49亿元），国外营收增长1%（46.08亿元到46.53亿元），同期现金流依然优秀。
按理，麒盛科技在国内应该有上佳表现。
可惜，并没有，还要发力。
营收上，年0.52亿元，年达到1.01亿元，年1.17亿元——国内销量太少了。
董事长唐国海的新闻访谈中提到，麒盛科技从年就开始布局国内市场。但是8年过去，国内的销售额还是不到国外销售的1/20。
在国际上受欢迎，但国内的品牌与渠道没有得到有力开拓的公司有不少，麒盛是一家，好孩子也是一家。
麒盛科技在国内的渠道是怎么做的呢？
公司上市时募投用来建设渠道的近4亿元，有在国内布局销售渠道吗？
在招股说明书里，麒盛科技披露的三大客户，舒达席梦思（SSB）、泰普尔丝涟（TSI），都是以床垫起家的综合性家具公司，有点像宜家，而第三大客户COSTCO则是综合性卖场。
公司在COSTCO明确是以自有品牌售卖自己的产品，但是与另外两家的合作方式，基本就是贴上别人的品牌售卖自己的产品。
所以，即使在销售主场地，麒盛科技的品牌也没有得到发挥，像是贴牌的古早外贸企业。
说个小细节，大部分人可能知道麒盛科技是冬奥会概念，是智能床的供应商，但不知道究竟是哪个牌子。
前段时间我们在某电商软件上搜索冬奥床等关键字，甚至都搜不出麒盛科技的冬奥同款产品。
这两天，我们终于平台上看到了公司旗下的“舒福德”和“索菲莉尔”两个牌子。
看看这销量，一个+，一个24。
作为一度火遍全球的冬奥同款智能床，这样的数字实在名不副实了。
如果是擅长营销、搭快车的企业，估计早就飞上天了。
至于其他电商平台，销售数据也比较惨。
看看冰墩墩，以及各种冬奥同款帽子、羽绒服、冰雪装备，麒盛科技显然没有利用好冬奥带来的品牌效应。
我们也搜了抖音，搜冬奥床，搜到的都是运动员或者各种媒体的夸赞，但是很少有人和麒盛科技的两个品牌联系起来。
美国冬奥代表团雪橇运动员萨默·布里彻拿着遥控器，演示起房间内的高科技床铺，向观众展示床垫可以升高、降低到各种位置，“电视模式”能让床头调整到接近沙发的状态，她非常震撼，大赞，“北京冬奥村的床舒适得难以置信，太棒了。”
白岩松在和北京冬奥组委运动员委员会主席杨扬连线时，杨扬特别提到，“我们看到，这是奥运历史上第一次，床是可以调整的，适合运动员不同时期的需求”。
荷兰体育代表团成员在接受电视采访时也特别提到了这张“冬奥床”。他说，我们的智能床零重力模式太棒了，“我参加过很多次奥运会，这张床是我在奥运会历史上从没见过的高科技！”
赵立坚的个人微博发了冬奥的床。
可惜，太可惜了。
麒盛科技，在营销上加油！
明明是一个凭实力火出圈的产品，尽快转化到品牌上，尽快让国人享受到。
冬奥机遇不能错过
软体家具，包括床、床垫、沙发，不算大市场。
根据申港证券依房屋竣工和家具更新率测算，年，软体家具市场大约是亿的市场规模，其中沙发、床（垫）大约对半开。
目前的软体家具市场上，体量最大的应该是港股的敏华控股和A股的顾家家居，两者都是亿左右的年销售额，是现在麒盛科技的近8倍。
对于麒盛来说，样板就在眼前。
而且，麒盛有自己的独特竞争力，顾家家居和敏华控股都是以沙发为主，和麒盛是错位竞争。
同样以床（垫）为主的梦百合和喜临门，的营收有望双双突破70亿元，是麒盛科技的有力竞争对手。
不过，在智能床的出货量、多样性、技术功能上，麒盛科技目前还有优势。
冬奥会，对于麒盛科技而言，是一个非常宝贵的契机，天花板尚未到来，好机遇岂容错过。
国内发力点，近在眼前。
麒盛科技的老板唐国海先生，是做汽车传动装置起家，从底层一步一个脚印走上来，经历过各个周期，他实诚。
如果有史玉柱般的营销力，那就可能有如下口号：
一个中国家庭一张麒盛床。
也许是以前ToB的生意做多了，唐国海似乎仍然是倾向于利用大的客户来销售，所以在接受新闻采访时，他曾表示说，让麒盛科技去一个个家具城开店不现实，还是要和酒店、地产公司合作。
从另外一个角度来看，床垫和床虽说是耐用品，不像护肤品、消费品一样频次高，但是建立自己的品牌影响力，去引导消费者肯定是有用的。
毕竟像集成灶这种几乎不装修不换的产品，也被火星人这样的企业做成了电商品牌的爆款，这在我们此前的文章中曾分析过。
有趣的是，麒盛科技和火星人的基本盘都在浙江嘉兴这一块，大可以交流下从ToB到ToC的经验。
唐国海先生对产品的精益求精，值得钦佩，他的公司车间，几乎纤尘不染。
希望已经在国际上建立知名度的企业家，能在国内尽早建立自己的品牌认知和渠道上，向更广阔的市场发起冲锋。
对于一些产品力优秀，但尚未打出名声的国货来说，天花板远未触达，国货潮已成趋势。
北京冬奥，让不少外国人见识了中国制造的优秀，欢迎为我国的“黑科技”点赞分享！
本周助力新实体专栏到此结束。
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